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Formation Conclure ses Ventes

Formation COMMERCIAL-VENTE, PLATINIUM Formation Lyon

Vous souhaitez en savoir plus sur notre Formation Conclure ses Ventes ?

Alors, il ne vous reste plus qu’à lire ce qui va suivre !

CONTENU PÉDAGOGIQUE

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OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES

Public :

  • Commerciaux ou technico-commerciaux devant améliorer leur taux de concrétisation
  • Managers commerciaux ayant besoin d’optimiser l’efficacité de ses entretiens de vente

Objectifs  de la formation :

  • Anticiper et préparer une conclusion réussie tout au long de l’entretien de vente
  • Etre plus à l’aise et adopter les attitudes qui facilitent la concrétisation
  • Maîtriser les techniques de conclusion qui fonctionnent sur le terrain

À l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de :

Maîtriser :

  • l’optimisation de ses rendez-vous commerciaux
  • la technique de vente jusqu’à la concrétisation
  • les éléments à prendre en compte pour réussir ses ventes : préparation, outils, éléments mémotechniques

PROGRAMME DE FORMATION

1 – Introduction

  • Pour bien conclure, il faut bien commencer
  • Décrypter le processus de décision du client pour mieux finaliser
  • Procéder par paliers : aller chercher des accords intermédiaires
  • Bien négocier les virages lors de l’entretien de vente

2 – La maîtrise pour mieux concrétiser

  • Identifier les freins, gérer les blocages
  • La peur de s’engager du client face à l’exigence de conclure du commercial
  • Savoir gérer ses émotions
  • Garder la main et savoir dire non pour obtenir un oui

3 – Déjouer les objections pour conclure ses ventes

  • Mise au point sur les objections spécifiques de fin d’entretien de vente
  • Techniques de traitement d’objections
  • Les bons réflexes pour conclure au bon prix

4 – Les techniques de conclusion qui favorisent la vente

  • Les moments opportuns et les signaux d’achat à ne pas laisser passer
  • Techniques terrain pour amener la conclusion et faire s’engager le client
  • Les boosters de vente
  • Eviter les erreurs qui coûtent cher lors de la conclusion

5 – Quand la vente se joue après l’entretien

  • Les bons réflexes lorsqu’on ne peut pas vendre au premier entretien
  • Comment relancer avantageusement par mail et téléphone
  • Savoir fidéliser un prospect pour qu’il devienne client

DISPOSITIF PÉDAGOGIQUE

Référence:
20150415-RH-CP-CONCLURE_SES_VENTES-2J-BAB-01

Domaine :
Commercial & Vente

Pré requis :
Aucun

Durée : 2 jours en 14 heures

Groupe de 2 à 10 personnes

Méthode Pédagogique :

Formation présentielle :

  • Apports théoriques et expérientiel
  • Mise en situation

Moyens pédagogiques :

Nous mettons à disposition des stagiaires une salle équipée  :

  • d’un tableau blanc
  • paper-board et autre poste informatique connecté à internet
  • ainsi que d’une vidéo-projecteur pour accompagner le stagiaire sur chaque point du programme de formation

Chaque stagiaire reçoit un support de cours.

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