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Formation Répondre efficacement aux Appels d’Offres

Formation COMMERCIAL-VENTE, PLATINIUM Formation Lyon

Vous souhaitez en savoir plus sur notre Formation Répondre efficacement aux Appels d’Offres ? Alors, il ne vous reste plus qu’à lire ce qui va suivre !

CONTENU PÉDAGOGIQUE

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OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES

Public :

  • Toute personne ayant à répondre à des appels d’offre dans le cadre de sa mission.

Objectifs  de la formation :

  • Analyser la demande et proposer une offre différenciée.
  • Mettre en place une communication efficace pour son offre.

À l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de :

  • Trouver et savoir répondre aux Appels d’Offres correspondant à son cœur de métier.
  • Travailler la présentation et la mise en forme pour rendre l’offre attractive.

PROGRAMME DE FORMATION

1 – Analyser la demande et proposer une offre différenciée

Management administratif et commercial :

  • Identification des acteurs de la demande.
  • Recherche des informations sur l’origine, l’objectif et la pertinence de la demande.
  • Evaluation du niveau de maîtrise de la demande de l’interlocuteur désigné et identification du pouvoir de décision.
  • Recensement efficace de toutes les pièces nécessaires et mise en place de la procédure administrative.
  • Management et suivi du dossier (procédure décisionnaire interne et externe).

Management de la réponse technique :

  • Analyser les demandes explicites et implicites.
  • Identifier les objectifs et résultats attendus ainsi que les personnels visés par l’action (niveau d’intervention et de compétences).
  • Elaborer un plan de la réponse adapté aux attentes du demandeur (respect du plan de l’AO et hiérarchisation des parties.
  • Mettre en avant ses atouts différenciateurs par rapport aux concurrents.

2 – Mettre en place une communication efficace pour son offre

Communication écrite :

  • Rédiger des titres accrocheurs.
  • Mettre en évidence ses points forts.
  • Rendre son offre attractive (facilité de lecture, présentation..).

Communication commerciale :

  • Préparer une présentation visuelle.
  • Bien argumenter avec le jury.
  • Se préparer à la négociation en prévoyant son cadre financier et de réalisation.
  • Être capable de refuser des conditions particulières non tenables.

3 – Étude de cas personnalisée

DISPOSITIF PÉDAGOGIQUE

Référence:
20150420-RH-CP-REPONDRE_APPELS-OFFRES-2J-BAB-01

Domaine :
Commercial & Vente

Pré requis :
Aucun

Durée : 2 jours en 14 heures

Groupe de 2 à 10 personnes

Méthode Pédagogique :

Formation présentielle :

  • Apports théoriques et expérientiel
  • Mise en situation

Moyens pédagogiques :

Nous mettons à disposition des stagiaires une salle équipée  :

  • d’un tableau blanc
  • paper-board & autre poste informatique connecté à internet
  • ainsi que d’un vidéo-projecteur pour accompagner le stagiaire sur chaque point du programme de formation

Chaque stagiaire reçoit un support de cours.

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