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Formation Participer à un Salon Professionnel

Formation COMMERCIAL-VENTE, PLATINIUM Formation Lyon

Vous souhaitez en savoir un peu plus sur notre Formation Participer à un Salon Professionnel ?

Alors, il ne vous reste plus qu’à lire ce qui va suivre !

CONTENU PÉDAGOGIQUE

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OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES

Public :

Tout salarié devant participer à un salon professionnel.

Objectifs  de la formation :

  • Préparer et réussir sa participation à un salon
  • Savoir optimiser la gestion de son stand
  • Savoir rentabiliser son action pendant et après le salon

À l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de :

Maîtriser la préparation et le suivi d’un salon professionnel.

PROGRAMME DE FORMATION

1 – Préparer sa participation à un salon

Identifier les participants/exposants

  • Opportunité de synergie entre acteurs d’un même Marché,
  • Animer une conférence,
  • Associer un fournisseur privilégié,
  • Présence des principaux concurrents (analyse concurrentielle)
  • Contacts à potentiel (à enregistrer selon quels critères ?)

Déterminer les objectifs

  • Objectifs qualitatifs
  • Définir des offres spécifiques pour le salon (produits, financement, dates limites,…)
  • Objectifs quantitatifs (ratio contact/jour, ratio contact à potentiel/contacts total,…, origine du contact/nombre de contacts,…)
  • Répartir court terme, moyen terme, long terme (clients, partenaires, grandes enseignes, partenariats,…)

Définir l’équipe participant

  • Définir les rôles de chacun,
  • Solliciter son portefeuille clients et prospects, partenaires
  • Vérifier les outils disponibles, réaliser les dernières présentations à jour
  • S’entraîner à parler de son métier, son entreprise, ses références (Pitch client)

Animer son stand

  • Organiser des présentations,
  • Construire les documents à remettre,
  • Disposer d’une fiche contact,
  • Disposer d’une urne pour les cartes de visite
  • Organiser un tirage au sort chaque jour

Informer de sa participation à un salon professionnel

  • Dans la presse locale,
  • Au sein de son réseau,
  • Sur Internet
  • Sur les sites de ses partenaires et sur son site

Animation de l’espace que représente un salon

  • Animation de son stand,
  • Repérage et animation des principaux points de passage des visiteurs
  • Identification des points relais pour sa communication : point pause, point déjeuner, entrée,
  • Synergie avec autres participants (documentation disponibles sur d’autres stands complémentaires)
  • Savoir faire le tri entre des demandeurs d’emploi et des clients potentiels

Effet de masse

  • Provoquer l’effet de masse : invités avec point différenciant : chemise, casquette, gadget, T-shirt,
  • Renforcer sa visibilité par l’objet et penser à ce que les visiteurs vont rapporter
  • Disposer d’un point boisson/restauration sur le stand pour prolonger la discussion, inciter le client à rester plus longtemps, chocolats, friandises, bonbons,…

2 – Le suivi du salon

Faire le bilan du salon en terme de contacts, opportunités et désigner qui relance qui, avec tableau de suivi de l’action (nombres d’appels, potentiels des contacts, rdv possibles, autres,…)

L’évaluation des résultats : n’est possible qu’avec un comptage rigoureux chaque jour des visites clients

Ramener les résultats aux objectifs initiaux

  • Présentation/lancement de l’activité
  • Rencontrer de nouveaux partenaires
  • S’inscrire dans la dynamique économique d’un secteur
  • Impressionner ses concurrents, influencer son marché

3 – Capitaliser sur la participation à un salon

Communiquer sur la réussite du salon,

Donner rdv pour la prochaine manifestation,

Rappeler les conditions exceptionnelles du salon prolongé pour les clients intéressés par une offre, un produit,… (durée à définir)

Courrier de remerciements pour tous les clients rencontrés, les contacts pris

Photos à intégrer sur le site de l’entreprise, dans ses présentations

DISPOSITIF PÉDAGOGIQUE

Référence:
20150415-RH-CP-PARTICIPER_EFFICACEMENT_A_UN_SALON-1J-BAB-01

Domaine :
Commercial & Vente

Pré requis :
Aucun.

Durée : 1 jour en 7 heures

Groupe de 2 à 10 personnes

Méthode Pédagogique :

Formation présentielle :

  • Apports théoriques et expérientiel

Moyens pédagogiques :

Nous mettons à disposition des stagiaires une salle équipée  :

  • d’un tableau blanc
  • paper-board & autre poste informatique connecté à internet
  • ainsi que d’un vidéo-projecteur pour accompagner le stagiaire sur chaque point du programme de formation

Chaque stagiaire reçoit un support de cours.

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